Упаковка бизнеса

Многие бизнесмены до сих пор считают, что имиджевая сторона бизнеса не является одним из основных слагаемых успеха. Отношение к упаковке бизнеса – логотипу и сайту компании достаточно пренебрежительное. Во главу угла ставятся иные маркетинговые инструменты. Но это большая ошибка.

Упаковка заключает в себе два блока – дизайн и смысл. За этими составляющими стоит большое количество мелких деталей и элементов, каждый из которых требует тщательной проработки:

• Логотип компании
• Брендбук с проработанным фирменным стилем, вплоть до каждой линии и буквы.
• Разработанные модели сувенирной продукции.
• Стандартные и нестандартные рекламные решения.
• Сайт компании.
• Форма работников компании.
• Оформление офиса.

Все эти моменты одинаково важны, наравне с системами оптимизации и эффективными инструментами ведения самих бизнес-процессов.

Особенности российского рынка.

Ежедневно во всем мире рождается множество новых компаний. Только на территории РФ сегодня работает около 6 млн. различных предприятий и организаций. Практически все сегменты рынка перенасыщены предложениями. Конкурентная борьба ожесточается с каждым днем. В условиях кризиса выживают не только те, у кого больше материальных возможностей, но и компании, инвестирующие время и деньги в поддержание своего имиджа авторитета.

В сфере интернет – маркетинга и упаковки рынок России только делает первые шаги. И в то же время просторы интернета заполнены однотипными сайтами, которые как две капли воды похожи друг на друга, как в дизайнерском исполнении, так и в отношении тестовых материалов. Если компания не предлагает значительного выигрыша по цене, то запомнить и выделить ее среди остальных достаточно сложно. На слуху остаются компании, которые ежесекундно заявляют о себе из «всех утюгов».

Если нет возможности для проведения развернутой PR – кампании, то стоит приложить определенные усилия и вложить средства в дизайн, который качественно выделит упаковку компании среди прочих равных.

Упаковка может в значительной степени повлиять на показатели продаж, осведомленность о товарах и услугах среди потенциальных потребителей и в целом на состояние компании на рынке.

Даже для компаний, имеющих приличные доходы, провести ребрендинг и разработать качественный логотип и другие элементы брендбука, потратить от 10 до 100 тысяч рублей, кажется слишком дорогим вариантом маркетинговой стратегии. Но, если просчитать перспективы, которые принесет хорошая упаковка, то такие расходы могут оказаться вполне возможными и не просто самоокупаемыми, а приносящими значительную прибыль.

Стоит уделить отдельное внимание брендированной сувенирной продукции, которая при грамотном походе может стать большим плюсом при реализации программы лояльности.

Итак, в чем важность упаковки.

1. Позволяет выделиться среди конкурентов.

В самом начале пути бизнесмены больше внимания уделяют задачам по оборудованию офиса, найму сотрудников, поиску клиентов. Но как привлечь потребителя, когда на рынке множество конкурентов, ряд из которых, заняв лидерские позиции, диктуют свои условия?

Именно качественная упаковка помогает выделиться и «зацепить» покупателя.

Большую роль современный маркетинг отводит развитию и внедрению интернет – ресурсов. Но не стоит забывать и о классических подходах.

Фактически любая компания b2c сегмента испытывает сложности с привлечением потенциальных потребителей в первые месяцы работы. Одного интернета в данном случае будет недостаточно. Стоит обратить пристальное внимание на наружную рекламу. Это могут быть плакаты, яркие объявления на подъездах и на стенах домов, в метро и в транспорте. Так же на автобусах, трамваях и маршрутках можно разместить рекламу, привлекающую внимание и работающую на Вас каждую минуту. Наиболее привлекательными выглядят яркие плакаты, рассказывающие о скидках и акциях.

Когда к Вам пришли первые посетители, то не стоит оставлять их без внимания. Даже, если они ничего не приобрели, то небольшой сувенир будет напоминать о Вас. Это может быть брелок, воздушный шарик, карманный календарь, небольшой брендированный блокнот и прочее.

Постоянным покупателям можно подарить более интересные подарки – брендированную флешку, кружку, ручки, фломастеры, бейсболку, майку или толстовку с логотипом компании или красочный настенный календарь. Не забудьте про фирменные пакеты, которые являются отличными рекламными носителями.

Если Ваша деятельность в основном затрагивает b2b и b2g сегменты, то сувенирная продукция, презентованная на праздники – это отличный способ напомнить о себе или продолжить приятное сотрудничество в дальнейшем. Одного поздравления по e-mail, обычно бывает недостаточно. Всегда приятно что-то подержать в руках. Лучше всего остановиться на полезных подарках, которые будут ежедневно напоминать о вас. Это может быть ежедневник, офисный календарь, флешка, кружка или что-то из офисной канцелярии, что всегда находится на столе любого менеджера или руководителя.

Для директоров и топ - менеджеров можно заказать индивидуальные дорогие подари из кожи, дерева, оргстекла, металлов с личными поздравительными надписями.

Не стоит забывать и собственных сотрудниках, которые создают благоприятную атмосферу в коллективе и позволяют компании развиваться и двигаться вперед. Подарите брендированные футболки, бейсболки, браслеты, офисные принадлежности, термокружки и прочее.

Даже букет на 8 марта в брендированном оформлении будет выглядеть более стильно элегантно. Заказать фирменную оберточную упаковочную бумагу – это выгодное вложение. Ее можно использовать как внутри компании, так и для оформления сувениров, предназначенным клиентам фирмы.

Профессиональный подход даже в мелочах, позволяет качественно выделится среди конкурентов.

2. Доверие.

Грамотная упаковка, выстроенная под потребителя, а не под вкус основателя, руководителя или топ-менеджера предприятия, вызывает доверие. Максимальная открытость информации не только о товарах и услугах, но и о людях, работающих в компании, позволяет передать настроение и отношение к клиенту.

Чем больше информации на сайте в качественной упаковке, тем больше вероятность привлечения клиентов. Например, если фирма по ремонту, расскажет, как качественно проделать ту или иную работу, то она просто поделится своими умениями и навыками, а клиент, увидев на фото или видео результат, чаще всего обратиться именно в такую компанию, е не к конкурентам, у которых на сайте множество красивых фотографий и прайс.

Но если помимо интернета вокруг компании появляется множество атрибутов с ее логотипом, то потребитель чувствует себя более уверенно, решаясь приобрести определенный товар или воспользоваться услугой компании.

3. Вы запомнитесь.

На мозг человека эффективнее влияют яркие красочные моменты, нежели текстовая информация. Если бренд не выделяется из сотен других, то вероятность запоминания невысока. Для того, чтобы потенциальный клиент запомнил и приобрел товар или услугу определенной компании, необходимо, чтобы у него в голове возникли положительные ассоциации.

Работа над узнаваемостью бренда – это долгий процесс. Но при нестандартном подходе, напомнить его будет гораздо проще. А маленькие мелочи – сувениры позволяют напоминать о Вас гораздо чаще.

4. Растут продажи.

Современный человек в огромном потоке информации выделяет следующие моменты:

• Это ему срочно нужно.
• Нечто оригинальное и интересное.
• Очень полезное.
• Достаточно статусное и престижное.

Главное, привлечь внимание. В зависимости от предлагаемых товаров и услуг, необходимо выстроить маркетинговую стратегию, которая правильно подберет варианты упаковки, рассчитанные на конкретные целевые группы потребителей. Внешний вид компании имеет колоссальное значение. Единство и последовательность стиля говорит об организованности и, как следствие, о качестве. Поэтому стоит понимать, что упаковка является одним из важных элементов при построении качественных бизнес-процессов, помогающим в продажах.

5. У вас покупают дороже.

При незначительной разнице в цене, покупатель готов приобрести товары и услуги, если они более качественно упакованы. Именно стильность и соответствие ожиданиям покупателя позволяет назначать более высокую цену, не обращая внимания на конкурентов.

Эти 5 составляющих успеха, которые во многом зависят от качества упаковки. А насколько качественно упакован Ваш бизнес? Если Вы не уверены, то проведите исследование по нескольким направлениям:

• Спросите у своих друзей и знакомых.
• Спросите у клиентов.
• Поинтересуйтесь мнением посетителей сайта и страничек в социальных сетях.
• Пригласите для анализа специалиста.

По результатам опросов проведите анализ. И исправляйте ошибки и недочеты. Изменения являются частью нашей жизни. И даже хороший бизнес, приносящий постоянный доход, при правильной упаковке станет еще более привлекательным и прибыльным.

Не бойтесь переусердствовать. Чем больше атрибутов в радиусе нескольких километров от офиса напоминают о Вас, тем проще ориентироваться клиенту и тем увереннее он в своем выборе при покупке.

Не стоит недооценивать возможности дизайна, который при грамотной подаче, может стать ключевым моментом, позволяющим сделать значительный скачок.

Для консультации по вопросу разработки и производства полиграфии, сувенирной продукции и наружной рекламы свяжитесь с нами по электронной почте hello@mustprint.me или телефону 8 (800) 301-13-70 (звонок по России бесплатный)